USD 5 en una fábrica china no son USD 5 en tu depósito. Para saber si un producto conviene, hay que sumar logística, tributos, gastos y honorarios de gestión, y distinguir qué es costo y qué se recupera.
Los componentes del costo
- Mercadería: el precio de fábrica por la cantidad, en el Incoterm acordado.
- Logística internacional: flete, seguro y, si compraste EXW, los gastos en origen.
- Tributos de importación: derechos, tasa estadística, IVA y percepciones.
- Gastos de despacho y locales: despachante, terminal, depósito fiscal y flete hasta tu destino.
- Servicios: los honorarios de quien gestiona la compra y, si corresponde, inspecciones o certificaciones.
El valor en aduana
Los derechos de importación y la tasa estadística se calculan sobre el valor en aduana, que en la práctica es el valor CIF: mercadería más flete y seguro hasta el lugar de importación.
Los tributos, uno por uno
- Derechos de importación: un porcentaje sobre el valor en aduana que depende de la posición arancelaria (NCM) del producto. Puede ir del 0 % a porcentajes altos según el bien.
- Tasa estadística: 3 % sobre el valor en aduana, vigente hasta el 31/12/2027.
- IVA: 21 % o 10,5 % según el producto, sobre el valor en aduana más derechos y tasa estadística. Si sos Responsable Inscripto, es crédito fiscal.
- Percepciones: de IVA adicional, de Ganancias y de Ingresos Brutos. Son pagos a cuenta de impuestos; si los podés computar y en qué medida depende de tu situación fiscal y de tu provincia.
Importante: no todo el IVA y las percepciones se recuperan siempre. Si sos monotributista o consumidor final, en general se vuelven costo. Consultá a tu contador antes de decidir.
Costo económico y desembolso financiero
Son dos números distintos y los dos importan:
- Costo económico: lo que realmente te cuesta la mercadería, sin los impuestos que vas a recuperar. Es el que sirve para fijar tu precio de venta.
- Desembolso financiero: toda la plata que tenés que poner durante la operación, incluidos el IVA y las percepciones que recuperás más adelante. Es el que necesitás tener disponible.
Margen y markup no son lo mismo
Si un producto te cuesta $ 100 y lo vendés a $ 150 (sin IVA), ganás $ 50:
- El markup es la ganancia sobre el costo: 50 / 100 = 50 %.
- El margen bruto es la ganancia sobre el precio de venta: 50 / 150 = 33 %.
Confundirlos lleva a fijar precios que no cubren los costos. La calculadora te muestra los dos.
Por qué la posición arancelaria es clave
La posición arancelaria en la Nomenclatura Común del Mercosur (NCM) define el arancel, los requisitos de importación y las intervenciones de organismos. Un mismo producto mal clasificado puede pagar otro arancel o quedar retenido. La define el despachante de aduana con la información técnica del producto, y conviene hacerlo antes de comprar.
Calculalo con tus datos
En nuestra calculadora podés cargar tu producto, el flete, el arancel y tu condición fiscal, y ver el costo por unidad, el desembolso y tu margen. Es una estimación: el costo de tu operación llega en la cotización.
Información general, no asesoramiento. Este artículo explica conceptos generales. Las normas y alícuotas cambian: antes de operar, confirmá con tu despachante de aduana y tu contador.
Fuentes oficiales para consultar
